Account Executive

Descrição

Você está pronto para impulsionar sua carreira em um ambiente dinâmico e desafiador? Temos uma oportunidade incrível para profissionais apaixonados por construir relacionamentos e fechar negócios significativos. Aqui, você encontrará um ambiente que valoriza a inovação e incentiva a superação de limites. Junte-se a uma equipe energizada, onde suas ideias são valorizadas e seu potencial é estimulado. Se você é uma pessoa que busca crescimento contínuo e deseja fazer parte de uma jornada que impacta positivamente nossos clientes e o mercado, não perca a chance de se candidatar. Sua experiência e habilidades podem ser a chave para nosso sucesso coletivo. Venha transformar desafios em oportunidades e fazer a diferença! Estamos ansiosos para conhecer você e explorar como sua trajetória pode se alinhar à nossa missão.

Responsabilidades e atribuições

• Gerenciar todo o ciclo de vendas, do diagnóstico ao fechamento;

•

Conduzir negociações complexas com decisores e stakeholders;

•

Atuar de forma consultiva, entendendo profundamente as dores do cliente;

•

Aplicar frameworks de vendas avançados (MEDDIC, Challenger Sale, SPIN);

•

Garantir previsibilidade de receita por meio da gestão do pipeline no CRM;

•

Acompanhar e otimizar métricas como conversão, ticket médio e ciclo de vendas;

•

Colaborar com marketing, produto e CS para melhoria da jornada do cliente;

•

Apoiar o desenvolvimento de closers mais juniores.

Requisitos e qualificações

Hard skills

•

Experiência sólida como Closer ou Account Executive B2B;

•

Vivência com vendas SaaS e negociações consultivas;

•

Domínio de CRM, plataformas SaaS e ferramentas de vendas;

•

Experiência prática com frameworks de vendas;

•

Inglês intermediário.

Soft skills

•

Comunicação clara e persuasiva;

•

Capacidade analítica e visão de negócio;

•

Organização e gestão de múltiplas negociações;

•

Perfil consultivo, orientado a resultados e autonomia.

Informações da vaga

• Modalidade de trabalho: Hybrid