ANALISTA COMERCIAL IS

Descrição

Você sabe conduzir uma conversa de negócio até o fechamento?

Na Adaptive, acreditamos que uma boa venda começa muito antes da proposta. Começa na capacidade de entender o cliente, fazer as perguntas certas, identificar oportunidades e construir uma solução que realmente faça sentido para o negócio.

Buscamos um Executivo Comercial com autonomia, visão consultiva e disposição para assumir responsabilidade por suas oportunidades, desde o primeiro contato até o fechamento.

Você vai se encaixar aqui se:

• É inquieto e não espera a oportunidade cair no colo: vai atrás;
• Sabe ouvir, investigar e entender o negócio do cliente antes de propor qualquer solução;
• Conduz reuniões e demonstrações com segurança, clareza e autoridade;
• Conversa de igual para igual com empresários e tomadores de decisão;
• Tem disciplina para cuidar do pipeline, fazer follow-up e não deixar oportunidades pelo caminho;
• É persuasivo sem ser agressivo e sabe negociar com firmeza e respeito;
• Tem autonomia para conduzir suas oportunidades, mas sabe quando buscar apoio;
• Recebe feedback, aprende rápido e está sempre buscando evoluir;
• É movido por resultado e entende que vender também é construir relacionamento.

O que mais valorizamos:

Experiência com vendas consultivas, especialmente de tecnologia, sistemas ou soluções para empresas. Mais do que conhecer técnicas de vendas, queremos alguém que tenha curiosidade para entender diferentes negócios, capacidade de construir valor e maturidade para conduzir negociações com segurança. Na Adaptive, você terá autonomia para desenvolver oportunidades, construir relacionamento com clientes e parceiros, conduzir apresentações, negociações e acompanhar todo o processo comercial. Mais do que um vendedor, buscamos alguém que queira construir uma carreira comercial sólida, assumir responsabilidade pelo próprio resultado e crescer junto com a empresa.

Se você gosta de vender, mas principalmente gosta de entender, negociar, resolver e fechar bons negócios, queremos conversar com você.

Responsabilidades e atribuições

• Conduzir demonstrações comerciais do Adaptive Business, principalmente para oportunidades qualificadas e agendadas pelo time de prospecção;
• Realizar o diagnóstico das necessidades, dores, processos e contexto do potencial cliente antes e durante a demonstração;
• Conectar as necessidades identificadas às funcionalidades, diferenciais e benefícios da solução Adaptive;
• Conduzir reuniões comerciais de forma consultiva, assumindo a liderança da conversa e direcionando o potencial cliente para os próximos passos;
• Realizar follow-ups estruturados ao longo do processo comercial;
• Elaborar, apresentar e negociar propostas comerciais;
• Conduzir negociações, tratamento de objeções e fechamento de novos contratos;
• Manter o relacionamento com potenciais clientes durante todo o ciclo de vendas;
• Identificar oportunidades de novos negócios a partir de sua própria rede de relacionamento e realizar prospecção de forma pontual, quando houver potencial;
• Desenvolver relacionamento direto com Agentes de Indicação Adaptive, apoiando-os na apresentação da solução para suas redes de relacionamento e no desenvolvimento das oportunidades indicadas;
• Apoiar ocasionalmente Distribuidores Adaptive na realização de demonstrações comerciais durante a fase de aprendizado, até que desenvolvam autonomia para conduzir essas apresentações;
• Participar de treinamentos e capacitações sobre o Adaptive Business, mercado, processos dos clientes e técnicas comerciais;
• Buscar continuamente aprofundar seu conhecimento sobre a solução e sobre os segmentos atendidos pela Adaptive;
• Trabalhar de forma integrada com SDR/BDR, liderança comercial, canais e demais áreas envolvidas no processo de aquisição de clientes;
• Registrar corretamente informações, interações, próximos passos, valores e previsões das oportunidades no CRM;
• Acompanhar indicadores individuais e do funil comercial;
• Compartilhar com a liderança percepções sobre objeções, necessidades dos clientes, concorrência e oportunidades identificadas no mercado;
• Contribuir com sugestões para melhoria contínua do processo comercial.

Requisitos e qualificações

• Experiência comprovada com vendas consultivas B2B;
• Experiência profissional anterior com venda de sistemas, softwares, ERP, SaaS ou outras soluções de tecnologia. Este é um requisito eliminatório;
• Experiência na condução de reuniões comerciais e demonstrações de sistemas ou soluções tecnológicas;
• Experiência com negociação, tratamento de objeções e fechamento de vendas;
• Boa comunicação verbal e escrita;
• Capacidade de realizar diagnóstico comercial e identificar necessidades reais do cliente;
• Capacidade de traduzir funcionalidades de uma solução tecnológica em benefícios e impactos para o negócio do cliente;
• Capacidade de conduzir uma conversa comercial com diferentes perfis de decisores;
• Organização e disciplina para gestão de pipeline e follow-ups;
• Experiência com utilização de CRM;
• Conhecimento de técnicas de vendas consultivas e negociação;
• Capacidade de trabalhar com metas e indicadores comerciais;
• Disposição e capacidade para aprender profundamente a solução comercializada e os processos dos clientes.
• Morar na cidade de Uberlândia/MG ou em suas proximidades.

Informações da vaga

• Modalidade de trabalho: Remote