ANALISTA COMERCIAL IS

Descrição

Estamos expandindo nossa equipe para acelerar o crescimento do RZ Business por meio da nossa rede de distribuidores, ampliando a cobertura de mercado e fortalecendo a presença do ERP em novas regiões e segmentos.

A contratação de um(a) Gestor(a) de Canais será fundamental para estruturar e desenvolver essa rede, aumentar a geração de receita recorrente e elevar a produtividade dos parceiros. Esse(a) profissional será responsável por dominar o produto e se tornar referência técnica e comercial para os distribuidores, apoiando demonstrações estratégicas, orientando o posicionamento da solução e identificando oportunidades de negócio aderentes às funcionalidades do sistema. Também terá como objetivo prospectar, credenciar e ativar novos parceiros com potencial comercial e capacidade técnica para representar o software, além de construir planos de negócio individuais com os distribuidores estratégicos, estabelecendo objetivos, metas, iniciativas de crescimento e compromissos de execução.

Sua atuação incluirá o acompanhamento do funil de vendas indiretas, com monitoramento de pipeline, avaliação de previsões e condução das negociações estratégicas, a definição de metas comerciais e a implementação de planos de ação para canais abaixo do resultado esperado, sempre com base em indicadores como receita recorrente, novas licenças, ticket médio, conversão e crescimento da carteira. Além disso, atuará como elo entre os distribuidores e as áreas de Produto, Implantação, Suporte, Marketing e Comercial, removendo obstáculos, apoiando ações de geração de demanda e ampliando a experiência dos parceiros, com reporte constante de resultados e análises de desempenho à liderança.

Esperamos que esse(a) profissional ajude a consolidar o RZ Business como referência em gestão empresarial nos segmentos de indústria, atacado, distribuição e varejo, garantindo crescimento sustentável do canal, previsibilidade de receita e maior presença competitiva.

Responsabilidades e atribuições

• Dominar o RZ Business (módulos, aplicações, diferenciais e integrações) e se tornar referência do produto para a rede de distribuidores.
• Desenvolver e executar a estratégia de canais: expansão, estruturação e fortalecimento da rede, com foco em receita recorrente.
• Prospectar e credenciar novos distribuidores, mapeando regiões e perfis com potencial comercial e capacidade técnica.
• Construir planos de negócio individuais com parceiros estratégicos, com objetivos, metas e compromissos de execução.
• Acompanhar o funil de vendas indiretas: pipeline, previsão de vendas e evolução das negociações estratégicas.
• Definir metas comerciais, monitorar indicadores e implementar planos de ação para canais abaixo do resultado esperado.
• Conduzir negociações e acordos comerciais com parceiros, alinhando condições e planos de crescimento às políticas da empresa.
• Direcionar a expansão territorial, analisando cobertura de mercado e identificando regiões e segmentos com potencial.
• Apoiar os parceiros em campanhas, prospecção de clientes e iniciativas de geração de demanda.
• Atuar com Marketing, Comercial, Implantação, Suporte e Produto para remover obstáculos e ampliar o resultado do canal.
• Reportar resultados, análises de desempenho e planos de ação à liderança executiva.

Requisitos e qualificações

• Experiência sólida em software B2B, preferencialmente ERP, SaaS ou soluções de gestão empresarial.
• Experiência em gestão de canais de distribuição, canais indiretos, parceiros ou revendas de software.
• Histórico de desenvolvimento e expansão de canais, com geração de receita e aquisição de novos parceiros.
• Domínio de vendas B2B: pipeline, funil, forecast e acompanhamento de metas.
• Experiência na definição e execução de planos de negócio com parceiros comerciais.
• Capacidade de ler indicadores (MRR, novas licenças, ticket médio, conversão, produtividade por parceiro) e transformar em plano de ação.
• Negociação comercial, gestão de conflitos e construção de relacionamentos de longo prazo.
• Conhecimento de processos de recrutamento, credenciamento, capacitação, ativação e desenvolvimento de parceiros.
• Familiaridade com CRM e ferramentas de gestão comercial.
• Capacidade de estruturar e executar go-to-market por canais indiretos.
• Experiência com relatórios gerenciais e apresentação de resultados para liderança.

Informações da vaga

• Modalidade de trabalho: Remote