ANALISTA COMERCIAL SDR

Descrição

Estamos expandindo nossa equipe para acelerar nossa expansão no setor de fidelização para postos de combustíveis, ampliando a base de clientes e fortalecendo nossa presença no mercado. A contratação de um(a) Executivo(a) Comercial será fundamental para aumentar as vendas, estreitar o relacionamento com clientes e expandir a utilização da nossa solução de fidelização. Esse(a) profissional será responsável por impulsionar o aumento das vendas e da penetração da Cibus, garantindo crescimento sustentável. Também terá como objetivo estreitar a proximidade com clientes, fortalecendo o relacionamento e fidelizando parceiros estratégicos. Sua atuação incluirá a expansão da utilização da solução de fidelização, aumentando o volume de transações e o engajamento no programa. Além disso, contribuirá para a redução do ciclo de vendas, otimizando a conversão de leads qualificados em clientes ativos, e ajudará a consolidar a Cibus como uma referência no segmento de postos de combustíveis, garantindo maior presença competitiva.

Responsabilidades e atribuições

Como Executivo(a) Comercial, suas principais responsabilidades serão:

• Atuar na prospecção de novos clientes B2B, com foco em postos de combustíveis e lojas de conveniência.
• Conduzir o processo completo de vendas, desde a prospecção e diagnóstico até a negociação e fechamento.
• Fomentar relacionamento contínuo com clientes ativos, garantindo alto nível de satisfação e identificando oportunidades de novas vendas e ampliações de uso da plataforma.
• Gerir e se relacionar com os Agentes Cibus, parceiros terceiros que indicam potenciais clientes para o App, acompanhando suas indicações e garantindo suporte comercial durante as negociações.
• Realizar apresentações comerciais online e presenciais, demonstrando o valor do Cibus de forma consultiva e estratégica.
• Utilizar o CRM PipeRun para gestão de pipeline, registro de oportunidades e acompanhamento de indicadores de performance.
• Colaborar com as áreas de marketing, implantação e relacionamento para assegurar uma jornada fluida e de sucesso ao cliente.
• Contribuir com feedbacks de mercado e percepções de clientes para aprimorar continuamente estratégias comerciais e evoluções do produto.

Requisitos e qualificações

Para explorar seu potencial, é necessário:

• Formação Acadêmica: Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia ou áreas correlatas.
• Experiência mínima exigida de 1 ano como Executivo(a) Comercial
• Experiência avançada em vendas consultivas e negociação B2B.
• Conhecimento intermediário sobre o mercado de combustíveis e fidelização (desejável experiência prévia no setor).
• Experiência avançada em relacionamento com distribuidores e canais de vendas.
• Experiência avançada em prospecção e qualificação de leads.
• Experiência intermediária com CRM e gestão de pipeline de vendas.
• Conhecimento intermediário em estratégias de marketing digital e fidelização.
• Capacidade analítica intermediária para interpretação de métricas e indicadores de desempenho.
• Domínio intermediário do Pacote Office (Excel, PowerPoint, Word) e ferramentas de produtividade.

Informações da vaga

• Modalidade de trabalho: Remote